OBJETIVO:
- El participante aprenderá técnicas de venta mediante una correcta administración del tiempo y siguiendo el ciclo de una venta efectiva. Comprenderá el proceso de una buena comunicación para así cumplir con las expectativas comerciales de su organización.
CONTENIDO:
- ¿Qué tipo de vendedor eres?
- FODA
b.Perfil del vendedor exitoso.
- Comunicación efectiva.
a.Principios básicos de una comunicación efectiva.
b.Tipos de escucha.
c.Comunicación asertiva.
d.Retroalimentación del desempeño.
- Ciclo de la venta.
a.Prospección.
– Administración del tiempo efectiva.
a.Contacto.
b.Oferta.
c.Negociación.
– Técnicas para mejorar la negociación.
– Manejo de objeciones.
a.Cierre.
b.Seguimiento.
– Retención de clientes.
- La imagen de un vendedor.
DURACIÓN:
8 hrs
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